Kursbeschreibung

Dieses Programm rüstet die Teilnehmenden mit fortgeschrittenen, auf diplomatische Kontexte zugeschnittenen Verhandlungsmethoden aus, einschließlich Vertragsverhandlungen, Regionalabkommen und multilateraler Foren. Praktische Simulationen und fallbasierte Übungen werden integriert, um die angewandte Verhandlungskompetenz zu stärken.

Lernziele

• Strukturierte Verhandlungsrahmen in bilateralen und multilateralen Kontexten anwenden
• Komplexe Stakeholder-Umgebungen und Machtasymmetrien navigieren
• Interessenbasierte Verhandlungsstrategien entwickeln, die mit nationalen Zielen abgestimmt sind
• Sackgassen, kulturelle Empfindlichkeiten und bedeutsame diplomatische Verhandlungen managen

Zielgruppe

• Diplomaten, Angehörige des auswärtigen Dienstes und leitende Regierungsvertreter
• Internationale Verhandlungsführer und Vertreter multilateraler Institutionen